做百度祛痘推廣時,如何利用數據分析提高ROI?

2019年05月06日 来源:搜狐新闻

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我們都知道,獲客過程主要分為兩部分:流量和轉化。過去我們通常說獲客不夠流量來湊,隻要流量足夠大,肯定會有人買我的產品,這是很多年前的想法。

當下這個時代,流量紅利已經消失殆盡,企業已經從盲目投放的階段過渡到了精益成長。因為很多流量都來之不易,甚至要付出非常大的的獲客成本。

比如一些教育類、醫療類的網站或APP,潛在客戶的點擊成本基本都在10元以上。想要在精準流量的情況下獲得更高的轉化,對產品運營和數字營銷提出了更高的要求。

隻要ROI合理,公司是願意為百度祛痘推廣提供經費的。然而,不同公司的百度祛痘推廣效果完全不同,那又是如何幫助企業在百度祛痘推廣提高ROI的?

1、優勝劣汰

首先淘汰掉花費很高但是無轉化的計劃和單元(切記!不要刪除,要進行數據保留和質量度保留),這樣在有限的資金的情況下,就可以最大化資金的ROI。

2、著陸頁優化

著陸頁是影響cpc廣告的重要環節,如果著陸頁做的好,轉化效果能夠提高幾倍都不止,這也是遵循廣告的連續性性規則,此時我們可以做AB測試,利用兩個不同的著陸頁來進行效果分析,就可以知道不同的著陸頁轉化效果如何,從而來進行著陸頁優化。

3、多種投放方式跟蹤

百度祛痘推廣裏有多種投放方式,比如高級子鏈、華表、品專、知識營銷和信息流,百度統計也隻能內置部分推廣方式的跟蹤,最好的推廣組合是需要自己進行百度祛痘推廣產品搭配的,並需要根據自己的產品進行實驗得到數據分析結果。

4.下鑽不同著陸頁上的用戶行為

單獨給百度推廣設置著陸頁,比如叫雙11活動的頁麵,在頁麵裏的每個交互都埋點,並且單獨設置CTA按鈕和表單,這樣就形成一個專門為百度推廣計劃和單元設置的行為分析模型。

我們可以清晰的知道這個著陸頁上都誰來了,並且產生了哪些交互行為,以及在轉化漏鬥的環節有哪些地方流失,甚至可以下鑽到用戶行為階段,了解用戶為什麽流失。

同時,可以對這部分注冊用戶進行單獨分群,單獨的分群有利於針對性的精準營銷,比如群發郵件、短信、以及APP站內消息。

單獨的精細化運營,是提高百度推廣ROI很重要的部分。

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